80天的直销工作,亲身去体验,经受了考验,积累了经验,没有想到机会来的如此之快,这绝对不是"赶鸭子上架",恰是领导们的苦心,给斯人提供了一个发展的平台,一个展示的舞台,剩下的就是我去表演,能演到什么程度,自己心里也没底,但我个人认为,人活着的意义就在于挑战自我,战胜自我,机会就在眼前,责任理应扛在肩上,做好事的同时,做好我自己。下面将近期的工作分四个层面做评述。

财务层面：

    控制成本，节约费用，实现60天3—5万元的价值指标（含原有渠道关系）。

客户层面：

    维护老客户：用一天时间拜访老客户，维护客情。

    开发新客户：把道里区作为餐饮分部的试金石,摸索前行，丰富知识,积累经验,从而更好的开展后面的工作。

流程层面：

工作区域:道里区

选择这个区域,理由有二：

    一是区域不是较大,店面相对集中;二是消费水平比其他区域相对高一些,利于开展工作.

工作任务：

    第一，地毯式扫街行动，不放过任何一家店面，无论大小，收集详尽客户信息，着力分析，做出策略分析报告，做为日后工作的第一手材料，上呈存档，第一手信息分析后，全面调控、重点突入，从而实现60天3-5万元的价值指标，所谓全面调控，即是指所做区域内继续跟踪，持之以恒的做工作，创造一部分收益，也就是我们常说的不抛弃、不放弃。重点突入，是指在整合完第一手资料后，“历史”客户及意向客户，重点监控，实现大突破，确保完成任务。

    第二，人员管理，做好我自己的同时，在管辖范围内树立威信，采取先带后管的方式，做好人员管理工作，所谓先带后管即是指，先期带领部门人员统一行动，共同学习，摸索一条价值规律，日后工作照此规律开展；   是确立目标后，每月照常开展各自业务，实行监控，如有“违法乱纪”者，必严惩不怠，主题是共同学习成长，务必充分注意，万万不可三心二意。

学习成长层面：

    交流学习，与公司前辈时常交流想法，交换意见，沟通学习，倾听他们的建议与意见，做好本部工作，博采众家之长，为我所用。

    挑战与压力并存，机遇与责任同在。从做流通到跑餐饮，虽同为跑街，但价值取向是不一样的，做好了价值大，贡献大；做不好，下课回家。就算是为自己立的生死状吧！我宁愿相信前者。用勤奋弥补能力与经验上的不足，用智慧缩短能力与经验上的差距。虽有些“出生牛犊不怕虎”的嫌疑，却也只是为了减轻压力、鼓足勇气、树立信心、振奋精神，决不做经理麾下的“阿咯琉斯之踵”。

    以上是本人对于新的岗位所表达的态度，对于新的工作做了一点肤浅的计划，如有不足之处，请领导示下。