工作感受:

 业务员，刚开始给我的感觉总是那种像跑保险的同志一样，笔直西装油亮革履加领带的帅小伙，但总是人见人烦的那种人。我本人是不喜欢这种人的，以前在做兼职时就接触过不少这类人。可是恰恰相反，外贸业务员是作外贸的争相做的职业。在找工作过程中是有切身感受的。现在才是有了一点懂得了，这些里面的猫腻还是有的！业务员，就好比在非洲草原上的狮子，他们可能很长时间没有食物吃，饿得直难受，所以他们有较强的耐力和消化能力足以应对长期饥饿和一时的胃张。可能什么时候遇到一群来喝水的羚羊，扑过去抓住几只，吃上它一肚子。接下来等待着下一群食物的到来。这个比喻可能不是很恰当，但是总有那么个味。

 早在上学时，就听老师说过“要想死的快就去干货代”。现在才终于见识到了，长期的紧张和劳累，加上业务压力是对业务员是致命考验。大起大落大喜大悲的心情使得有不少的业务员年纪轻轻就患高血压冠心病。因此一个心理素质良好的和交际能力强的人是很必要的。客户是业务员在上个比喻中的“食物”，显然，食物是极其珍贵的，这个珍贵是对时机上和数量上对业务员也就是比喻中“狮子”长时间的等待来讲的。首先说，是来之不易。你要耗费很大的气力从众多的进出口企业中挑选合适将来可以成为你的客户的，在这个过程中，会出现很多很多反反复复的客户，她们在观望在徘徊此时要看你的本事。他们也可能只是一个投机性的问价，拿你的价压他们原合作伙伴的。将来一旦有了客户，你要考虑花费和使用心思来养护她们。当然，他们可以为了一件小事情一分钟内打三个电话催促你,而你却只有认真真地去完成的份。这种不公平性也正是货运代理公司这种简易性皮包公司所决定的，一间几十个平方的房间，几部电话机和几台电脑加一部传真机，有至少三个人就可以成为一个代理公司。这种简易性决定了其工作的复杂性。

    其中跑单员的感受，它是极具简单性的工作,说白了是跑快递。只要懂得去什么地方拿什么东西然后带来什么东西就够啦！一般情况下是去交钱然后去拿回来发票和提单。这种活很简单，它不需多大的脑力消耗，需要体力的消耗。只要仔细和老实一点，这就是一个好的跑单员。另外，这种活要极具有责任心。在领取过程中对待支票和提单要爱惜存放，有的时候还会拿回不少数额的人民币。所以谨慎小心和忠诚可靠。

实践与理论的比较：

从实习的过程中，发现很多东西和书本上的东西是大相截庭的。当然，在实习过程中也很多的应用了书本上学到的东西。书本上的东西促成了更快的适应实习工作，也给工作实践的现实造成了不便，毕竟是一柄双刃剑。现实中的东西比书本上更为复杂，书本上的一切东西都过于理想和完美化，一点都不像现实生活那麼具有挑战性和复杂性。要感谢三年的正规职业教育，也要摒弃三年的理想理论教育，才能做一个真正合格的职业人。

做一个优秀的货代业务员不需要什么英语四六级，什么货代员资格证书，而是需要较强的交际能力和心理素质以及较强的专业知识能力。尤其是对贸易术语和国际贸易地理知识的了解。对世界航线港口要稔熟于心；对船公司，对客户，对同行之间可以处理的游刃有余。咱们是职业教育老师大都在公司里面任职过，他们讲的东西还是比较适用的。这也正是我们学校的特色和优势所在。

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